అమ్మకం అనేది అనేక విధాలుగా జూదం వలె ఉంటుంది.వ్యాపారం మరియు జూదం రెండింటిలోనూ విజయానికి మంచి సమాచారం, ఉక్కు నరాలు, సహనం మరియు చల్లగా ఉండగల సామర్థ్యం అవసరం.

ప్రాస్పెక్ట్స్ గేమ్‌ను అర్థం చేసుకోవడం

కాబోయే కస్టమర్‌లతో కూర్చోవడానికి ముందు, కస్టమర్ ఏ గేమ్ ఆడాలనుకుంటున్నారో తెలుసుకోవడానికి ప్రయత్నించండి.కస్టమర్ గేమ్ నుండి ఏమి కోరుకుంటున్నారో మీకు మంచి అవగాహన వచ్చే వరకు మీరు చర్చల వ్యూహాన్ని రూపొందించలేరు.మీ కంపెనీకి మేలు చేయని పనులను చేయడానికి మీరు ఉపయోగించబడే వ్యూహాలను అర్థం చేసుకోండి మరియు మీ కంపెనీకి ఉత్తమమైన వాటిని పొందే వ్యూహాలను అమలు చేయండి.

భయాందోళన ధరలను నివారించండి

భయాందోళన ధర అనేది ధర తగ్గింపు లివర్‌ను చాలా తరచుగా, చాలా ఎక్కువగా మరియు ప్రత్యామ్నాయాల గురించి ఆలోచించకుండా లాగడం.సొరచేపలు నీటిలో రక్తంలోకి లాగినట్లు కొనుగోలుదారులు అభద్రత మరియు నిరాశకు ఆకర్షితులవుతారు.కాబట్టి మీరు చేయగలిగే మొదటి విషయం మీ నిరాశను నిర్వహించడం.

నిరాశ లేనప్పటికీ, చాలా మంది కొనుగోలుదారులు దానిని ఎలా సృష్టించాలో కనుగొన్నారు.కొనుగోలును ఆలస్యం చేయడం సులభమయిన ఉపాయం.వారు ఎంత ఎక్కువ కాలం వేచి ఉండగలిగితే, విక్రయదారులు మరింత నిరాశకు గురవుతారు.ఈ రకమైన నిరాశ విక్రయదారులను పేద సంధానకర్తలుగా చేస్తుంది, ఎందుకంటే వారు ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించడానికి చాలా ఆత్రుతగా ఉంటారు మరియు ఆర్డర్ పొందడానికి రాయితీలు ఇవ్వడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.

నాలుగు రకాల కస్టమర్లు

అదనపు తగ్గింపులను పొందడం కోసం కొంతమంది కస్టమర్‌లు ఆడే మార్జిన్-డ్రెయినింగ్ గేమ్‌లతో వ్యవహరించడం నేడు కంపెనీలు ఎదుర్కొంటున్న కష్టతరమైన సవాలు.ప్రతి కస్టమర్ రకానికి వేర్వేరు విక్రయ విధానం అవసరం.

నాలుగు ప్రాథమిక కస్టమర్ రకాలు:

1. ధర కొనుగోలుదారులు.ఈ కస్టమర్‌లు సాధ్యమైనంత తక్కువ ధరకు మాత్రమే ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్నారు.వారు విలువ, భేదం లేదా సంబంధాల గురించి తక్కువ శ్రద్ధ చూపుతారు.
2. సంబంధం కొనుగోలుదారులు.ఈ కస్టమర్‌లు తమ సరఫరాదారులను విశ్వసించాలని మరియు నమ్మదగిన సంబంధాలను కలిగి ఉండాలని కోరుకుంటారు మరియు సరఫరాదారులు తమను బాగా చూసుకోవాలని వారు ఆశిస్తున్నారు.
3. విలువ కొనుగోలుదారులు.ఈ కస్టమర్‌లు విలువను అర్థం చేసుకుంటారు మరియు సరఫరాదారులు తమ సంబంధాలలో అత్యధిక విలువను అందించగలరని కోరుకుంటారు.
4. పోకర్ ప్లేయర్ కొనుగోలుదారులు.వీరు రిలేషన్ షిప్ లేదా వాల్యూ కొనుగోలుదారులు, వారు ధర కొనుగోలుదారుగా వ్యవహరిస్తే, తక్కువ ధరలకు అధిక విలువను పొందవచ్చని తెలుసుకున్నారు.

ఇంటర్నెట్ నుండి స్వీకరించబడింది