కొనుగోలు నిర్ణయాలకు మార్గనిర్దేశం చేసే అత్యంత సాధారణ భావోద్వేగాలలో ఐదు ఇక్కడ ఉన్నాయి, వీటితో పాటు విక్రయదారులు ప్రతి ఒక్కదానిని నొక్కడానికి కొన్ని సృజనాత్మక మార్గాలు ఉన్నాయి:

1. అంగీకారం

సంస్థ (లేదా పరిశ్రమ)లో తమ స్థాయిని పెంచుకోవడానికి కొత్త మార్గాల కోసం అవకాశాలు నిరంతరం వెతుకుతూనే ఉంటాయి.ఆ లక్ష్యాన్ని సాధించడంలో తమ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు ఎలా సహాయపడతాయో ప్రదర్శించగల విక్రయదారులు (ఉదా., కంపెనీ పోటీతత్వాన్ని పొందేలా చేయడం) తమను తాము న్యాయవాదులుగా ఉంచుకుంటారు, సంస్థలో కొనుగోలుదారుని స్థితిని మెరుగుపరచడంలో సహాయపడాలనే ఉద్దేశ్యంతో.దానిని దృష్టిలో ఉంచుకుని, ప్రతి అవకాశాన్ని అడగడం మరియు తదనుగుణంగా మీ కీలక విక్రయ పాయింట్లను రూపొందించడం సహాయకరంగా ఉండవచ్చు.

2. ధ్రువీకరణ

కస్టమర్‌లు తమ ఇన్‌పుట్ విలువైనదిగా భావించాలని కోరుకుంటారు మరియు వారు సాధారణంగా ఆ విషయంలో వారికి భరోసా ఇవ్వగల విక్రయదారుల వైపు ఆకర్షితులవుతారు.దీన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని, సాధారణ అభ్యంతరాలు లేదా ప్రామాణిక అభిప్రాయ భేదాలకు ప్రతిస్పందిస్తున్నప్పుడు విక్రయదారులు ఈ మూడు దశలను ఉపయోగించడం సహాయకరంగా ఉండవచ్చు:

• అతను లేదా ఆమె సమస్యను పరిగణలోకి తీసుకోవడానికి మీకు తాజా కోణాన్ని అందించారని వివరించడం ద్వారా అవకాశాలతో సానుభూతి పొందండి.
• సంభావ్యత యొక్క దృక్పథం లక్ష్యంలో ఉందని అంగీకరించడం ద్వారా పునరుద్దరించండి.
• అతని లేదా ఆమె ఫీడ్‌బ్యాక్ ఆధారంగా మీ విలువ ప్రతిపాదనను రీఫ్రేమ్ చేయడం ద్వారా ప్రాస్పెక్ట్ యొక్క దృక్కోణాన్ని ధృవీకరించండి.

3. సౌలభ్యం

నేటి పోటీ మార్కెట్‌లో, మరింత అనుకూలమైన AA సేల్స్‌పర్సన్ వ్యాపారం చేసే అవకాశాన్ని కల్పించగలడు, లావాదేవీతో ముందుకు సాగడమే కాకుండా, మరింత దిగువకు వ్యాపారాన్ని కొనసాగించే అవకాశం ఎక్కువగా ఉంటుంది.విజయవంతమైన విక్రయదారులు ప్రతి ప్రాస్పెక్ట్ యొక్క కొనుగోలు ప్రక్రియను ముందుగానే అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రాధాన్యతనిస్తారు, ప్రతి దశను కంపెనీ వ్యక్తీకరించిన అవసరాలకు, అలాగే కొనుగోలుదారు యొక్క వ్యక్తిగత ప్రాధాన్యతలకు అనుగుణంగా ఉండేలా చూసుకోవడానికి అవకాశంతో భాగస్వామ్యం కలిగి ఉంటారు.

4. నియంత్రణ

మెజారిటీ కొనుగోలుదారులు తాము ప్రక్రియను నియంత్రిస్తున్నట్లు భావించిన తర్వాత వ్యాపారం చేసే అవకాశం గురించి మరింత ఆశాజనకంగా ఉంటారు.ఆ స్ఫూర్తితో, కొంత నియంత్రణను వదులుకోవడం సహాయకరంగా ఉండవచ్చు, విక్రయం కోసం కాలక్రమాన్ని నిర్దేశించడానికి అవకాశాన్ని అనుమతిస్తుంది, అలాగే మీరిద్దరూ ప్రతి దశను చర్చించడానికి ఎలా మరియు ఎప్పుడు కలుస్తారు.మీరు ఇద్దరూ ఒకే పేజీలో ఉన్నారని కొనుగోలుదారుకు తెలియజేయడానికి ఇది ఒక ఆదర్శ మార్గం, అదే సమయంలో తెలివితక్కువ కొనుగోలు నిర్ణయానికి నెట్టబడే ప్రమాదం గురించి అతనికి తేలికగా ఉంటుంది.

5. చెందిన భావన

అతను లేదా ఆమె ఉపయోగించని ఉత్పత్తి లేదా సేవ నుండి అనేక మంది అగ్ర పోటీదారులు లబ్ది పొందుతున్నారనే భావన వ్యాపారం చేయడాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవడానికి అత్యంత బలవంతపు కారణాలలో ఒకటి.ప్రాంతం లేదా పరిశ్రమలోని ప్రసిద్ధ పేర్ల నుండి టెస్టిమోనియల్‌లు ఆ విషయంలో విపరీతమైన వనరులు, ప్రత్యేకంగా మీ సేవ ఒక అగ్ర పోటీదారు అభివృద్ధి చెందడానికి వీలు కల్పించిన అన్ని మార్గాలను హైలైట్ చేస్తుంది.కొన్ని సందర్భాల్లో, మీ పరిష్కారం అవకాశాలకు పోటీతత్వాన్ని అందించవచ్చు.ఇతరులలో, ఇది ఇండస్ట్రీ టైటాన్స్‌తో ప్లే ఫీల్డ్‌కు కూడా అవకాశం కల్పించవచ్చు.

వనరు: ఇంటర్నెట్ నుండి స్వీకరించబడింది