మీరు అవకాశాలతో ఉన్నప్పుడు, మీరు వారిని మాట్లాడేలా మరియు మానసికంగా పాల్గొనేలా చేయాలనుకుంటున్నారు.పరిస్థితికి సరైన ప్రశ్నలను అడగండి మరియు మీరు విజయవంతమైన ప్రాస్పెక్టింగ్ కాల్ చేయవచ్చు.

నొప్పిని గుర్తించే ప్రశ్నలు.

నొప్పి పాయింట్ యొక్క ఎగవేత తరచుగా లాభం కోసం కంటే ఎక్కువ కొనుగోలు చేయడానికి ప్రజలను ప్రేరేపిస్తుంది.అవకాశాలు వారి నొప్పిని గుర్తించడంలో సహాయపడటానికి, అడగండి:

• కొనాలని నిర్ణయించుకోవడంలో మీరు ఎక్కువగా ఆందోళన చెందుతున్నది ఏమిటి?
• మీరు ముందుకు వెళ్లకుండా ఏమి చేయాలనుకుంటున్నారు?
• మార్పులపై ముందుకు వెళ్లకుండా మిమ్మల్ని ఏది నిరోధిస్తుంది?
• భవిష్యత్తులో మీ కోసం మేము చేయగలిగిన దాన్ని ఇప్పుడు చేయడం మీకు ఇష్టం లేదు?

అవకాశాన్ని గుర్తించే ప్రశ్నలు.

ఈ ప్రాస్పెక్టింగ్ ప్రశ్నలు ప్రస్తుత పరిస్థితిలో బలహీనతలను గుర్తించడంలో సహాయపడతాయి.అడగండి:

• మీరు ఇప్పుడు ఉపయోగించే దాని నాణ్యత ఏమిటి?
• మీరు ఇప్పుడు ఉపయోగిస్తున్న వాటిలో మీకు ఏది నచ్చింది?
• మీరు ఇప్పుడు ఉపయోగించేది భవిష్యత్తులో మీరు ఎక్కడ ఉండాలనుకుంటున్నారో అక్కడికి చేరుకుంటారా?
• ఆ ఉత్పత్తిని ఉపయోగిస్తున్న వ్యక్తులు ఇప్పుడు మీకు ఎలాంటి అభిప్రాయాన్ని అందిస్తారు?

ఆకట్టుకునే ప్రశ్నలు.

సంభావ్యత విలువను చూడటానికి మీరు ఈ ప్రశ్నలను ఉపయోగించవచ్చు:

• సరఫరాదారు నుండి మీకు ఎంత వశ్యత అవసరం?
• మీ కొనుగోలు అనుభవాన్ని సులభతరం చేయడానికి మేము ఏమి చేయవచ్చు?
• మీ విక్రేత (మీ నిర్దిష్ట, విభిన్నమైన) సేవను అందించడం మీకు ఎంత ముఖ్యమైనది?
• మీరు కలిగి ఉన్న ప్రత్యేక ఆర్డర్ అవసరాల గురించి నాకు చెప్పగలరా?
• మీరు ఒక అదనపు ఫీచర్ కలిగి ఉంటే, అది ఏమిటి?

వనరు: ఇంటర్నెట్ నుండి స్వీకరించబడింది