సేల్స్ అనేది నంబర్‌ల గేమ్, లేదా అనే ప్రసిద్ధ సామెత.మీరు తగినంత కాల్‌లు చేస్తే, తగినంత సమావేశాలను కలిగి ఉంటే మరియు తగినంత ప్రెజెంటేషన్‌లను ఇస్తే, మీరు విజయం సాధిస్తారు.అన్నింటికంటే ఉత్తమమైనది, మీరు వినే ప్రతి “నో” మిమ్మల్ని “అవును”కి దగ్గరగా తీసుకువస్తుంది.ఇది ఇప్పటికీ నమ్మదగినదేనా?

 

అమ్మకాల విజయానికి సూచిక లేదు

వాస్తవికత ఏమిటంటే, సంపూర్ణ పరిమాణం భవిష్యత్ విజయానికి సూచిక కాదు.నోస్ యొక్క స్థిరమైన కోరస్ చాలా అరుదుగా విజయవంతమైన ముగింపులకు దారి తీస్తుంది.

అత్యుత్తమ ప్రదర్శనకారులు తక్కువ కాల్స్ చేస్తారని మరియు సగటు విక్రయదారుల కంటే తక్కువ అవకాశాలు ఉన్నాయని అధ్యయనాలు చూపిస్తున్నాయి.వారు పరిమాణాన్ని పెంచే బదులు వారి కాల్‌ల నాణ్యతను మెరుగుపరచడంపై దృష్టి పెడతారు.

వారు మెరుగుపరచడంపై దృష్టి సారించిన ఐదు క్లిష్టమైన ప్రాంతాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

• కనెక్షన్ నిష్పత్తి.వారి కాల్‌లు/కాంటాక్ట్‌లలో ఎంత శాతం ప్రారంభ సంభాషణలుగా మారుతాయి.వారు ఎక్కువ కాల్‌లను సంభాషణలుగా మారుస్తారు, వారు తక్కువ కాల్‌లు చేయాల్సి ఉంటుంది.
• ప్రారంభ సమావేశ మార్పిడులు.వారి ప్రారంభ సమావేశాలలో ఎంత శాతం తక్షణ ఫాలో-అప్ షెడ్యూల్ చేయబడింది?ఈ సంఖ్య ఎంత ఎక్కువగా ఉంటే, వారికి తక్కువ అవకాశాలు అవసరం.
• విక్రయ చక్రం యొక్క పొడవు.ఒప్పందాన్ని ముగించడానికి ఎంత సమయం పడుతుంది?వారి పైప్‌లైన్‌లో ఎక్కువ కాలం ఒప్పందాలు ఉన్నాయి, వారితో వ్యాపారం చేయడానికి అవకాశాలు తక్కువగా ఉంటాయి.
• ముగింపు నిష్పత్తి.వారి ప్రారంభ సమావేశాలలో ఎంతమంది వాస్తవానికి కస్టమర్‌లుగా మారారు?వారు అధిక శాతం విక్రయాలను మూసివేస్తే, వారు మరింత విజయవంతమవుతారు.
• ఎటువంటి నిర్ణయాలకూ నష్టాలు.వారి అవకాశాలు ఎంత శాతం యథాతథ స్థితి (ప్రస్తుత సరఫరాదారు)తో ఉంటాయి?ఈ నిష్పత్తిని తగ్గించడం వల్ల ఎక్కువ ఆదాయం వస్తుంది.

మీ కోసం చిక్కులు

మీరు ఎన్ని కాల్‌లు చేస్తున్నారో లేదా మీరు పంపుతున్న ఇమెయిల్‌లను మాత్రమే కొలవకండి.లోతుగా వెళ్ళండి.“ప్రస్తుతం ఎంత శాతం కాంటాక్ట్‌లు కన్వర్ట్ అవుతున్నాయి?” అని అడగండి.తదుపరి ప్రశ్న: "ప్రారంభ సంభాషణలుగా మార్చడానికి నేను మరింత ఎలా పొందగలను"?

మీ కనెక్షన్ నిష్పత్తితో మీరు సంతృప్తి చెందిన తర్వాత, మీ ప్రారంభ సమావేశ సంభాషణ రేటును మెరుగుపరచడానికి కొనసాగండి.ఆపై ఇతర పనితీరు సూచికలను మెరుగుపరచడానికి కొనసాగండి.

అడగవలసిన ప్రశ్నలు

ఈ ప్రశ్నలను మీరే ప్రశ్నించుకోండి:

• కనెక్షన్ నిష్పత్తి.ఉత్సుకతను రేకెత్తించడానికి, విశ్వసనీయతను ఏర్పరచుకోవడానికి మరియు సంభాషణలలో నిమగ్నమవ్వడానికి మీరు ఏమి చేస్తున్నారు?
• ప్రారంభ సమావేశ సంభాషణలు.మార్పు చేయడానికి ఆసక్తి ఉన్న వ్యక్తిని పొందడానికి మీ వ్యూహం ఏమిటి?
• విక్రయ చక్రం యొక్క పొడవు.మార్పు మంచి వ్యాపార అర్ధవంతంగా ఉంటే, అవకాశాలను యాక్సెస్ చేయడంలో మీరు ఎలా సహాయం చేస్తున్నారు?
• ముగింపు నిష్పత్తి.మార్పు కార్యక్రమాలలో అంతర్లీనంగా ఉన్న ప్రమాదాన్ని తగ్గించడానికి మీ విధానం ఏమిటి?
• ఎటువంటి నిర్ణయాలకూ నష్టాలు.స్టాల్‌లను నివారించడంలో సహాయపడే పోటీదారుల నుండి మిమ్మల్ని, మీ ఆఫర్‌ను మరియు మీ కంపెనీని వేరు చేయడానికి మీరు ఏమి చేస్తారు.

పరిశోధన క్లిష్టమైనది

ఏదైనా ప్రాస్పెక్ట్ సమావేశానికి ముందు, పరిశోధన కీలకం.దాని వ్యాపార దిశ, పోకడలు మరియు సవాళ్లపై అంతర్దృష్టులను పొందడానికి ప్రాస్పెక్ట్ వెబ్‌సైట్‌ను చూడండి.మీరు కలిసే వ్యక్తుల గురించి మీకు వీలైనంత ఎక్కువ తెలుసుకోవడానికి వారిని పరిశోధించండి.మీ అవకాశాలు ఎవరు మరియు వారికి ఏది ముఖ్యమైనది అనే దాని గురించి మంచి అవగాహన పొందండి.

అడగవలసిన ప్రశ్నలు

మీరు సమావేశానికి సిద్ధమవుతున్నప్పుడు, ఈ ప్రశ్నలను మీరే ప్రశ్నించుకోండి:

• వారి కొనుగోలు ప్రక్రియలో అవకాశం ఎక్కడ ఉంది?
• ఈ స్థాయికి చేరుకోవడానికి మీరు వారితో ఇంతకు ముందు ఏమి చేసారు?
• మీరు ఇప్పటివరకు ఏదైనా అడ్డంకులు ఎదుర్కొన్నారా?అలా అయితే, అవి ఏమిటి?
• ఈ రాబోయే సమావేశం యొక్క ఉద్దేశ్యం ఏమిటి?
• మీ ఎంపికలో, విజయవంతమైన ఫలితం ఏమిటి?
• మీరు ఎవరితో మాట్లాడతారు?ప్రతి వ్యక్తి గురించి మీరే కొంచెం చెప్పగలరా?
• మీరు సంభాషణను ఎలా ప్రారంభిస్తున్నారు?మీరు ఆ ఎంపిక ఎందుకు చేసారు?
• మీరు ఏ ప్రశ్నలు అడుగుతారు?అవి ఎందుకు ముఖ్యమైనవి?
• మీరు ఏవైనా అడ్డంకులు ఎదురు చూస్తున్నారా?అలా అయితే, అవి ఏమిటి?మీరు వాటిని ఎలా నిర్వహిస్తారు?
• అవకాశాల అంచనాలు ఏమిటి?

మీరు కోరుకున్న ఫలితం

కొనుగోలు చక్రంలో అవకాశం ఎక్కడ ఉందో విద్యావంతులైన, పరిశోధన-ఆధారిత అంచనా వేయడం ద్వారా, మీటింగ్ కోసం మీ లక్ష్యం మీకు తెలుస్తుంది.బహుశా ఇది లోతైన విశ్లేషణను సిద్ధం చేయడం లేదా తదుపరి సమావేశం లేదా ఉత్పత్తి ప్రదర్శనను ఏర్పాటు చేయడం.మీ లక్ష్యాన్ని తెలుసుకోవడం మీ ప్రారంభ సంభాషణను ప్లాన్ చేయడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.

కొత్త దిశలో పయనించండి

మీటింగ్‌లో సమస్యలు లేదా ఆందోళనలు తలెత్తినప్పుడు కొత్త దిశల్లో వెళ్లేందుకు ప్లానింగ్ సౌలభ్యాన్ని అందిస్తుంది.ఇది దారితప్పినప్పుడు సంభాషణను తిరిగి పొందేందుకు కూడా మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.మీ ప్రణాళిక యొక్క నాణ్యత మీరు కోరుకున్న ఫలితాన్ని నిర్ణయిస్తుంది.

మీ పనితీరును అంచనా వేయండి

సమావేశం తర్వాత ఈ ప్రశ్నలను మీరే ప్రశ్నించుకోండి:

• నేను ఏమి ఆశించాను మరియు అసలు ఏమి జరిగింది?ఇది మీరు ఆశించిన విధంగా మారినట్లయితే, మీ ప్రణాళిక సరిపోతుంది.కాకపోతే, మీరు ఏదో కోల్పోయారని ఇది సంకేతం.
• నేను ఎక్కడ ఇబ్బంది పడ్డాను?మీ సమస్య ప్రాంతాల గురించి తెలుసుకోవడం మీరు అవే తప్పులు పునరావృతం కాకుండా చూసుకోవడానికి మొదటి అడుగు.
• నేను భిన్నంగా ఏమి చేయగలను?కొన్ని ఎంపికలను ఆలోచించండి.ప్రత్యేకంగా, మీరు మెరుగుపరచిన మార్గాల కోసం చూడండి.మీరు అడ్డంకిని పూర్తిగా తొలగించగలిగే మార్గాలను అన్వేషించండి.
• నేను ఏమి బాగా చేసాను?మీ సానుకూల ప్రవర్తనపై శ్రద్ధ చూపడం ముఖ్యం.మీరు వాటిని పునరావృతం చేయాలనుకుంటున్నారు.

 

ఇంటర్నెట్ నుండి స్వీకరించబడింది