సేల్స్ కాల్‌లో చాలా ముఖ్యమైన భాగం ఓపెనింగ్ అని కొంతమంది సేల్‌స్పెప్‌లు నమ్ముతున్నారు."మొదటి 60 సెకన్లు అమ్మకానికి దారితీస్తాయి లేదా విచ్ఛిన్నం చేస్తాయి" అని వారు అనుకుంటున్నారు.

చిన్న అమ్మకాలలో తప్ప, ఓపెనింగ్‌లు మరియు విజయాల మధ్య ఎటువంటి సహసంబంధం లేదని పరిశోధన చూపిస్తుంది.విక్రయాల ప్రదర్శనలు ఒకే కాల్‌పై ఆధారపడి ఉంటే మొదటి కొన్ని సెకన్లు కీలకం.కానీ B2B విక్రయాలలో, ఒక విక్రయదారుడు తమ సమస్యను పరిష్కరించగలడని భావిస్తే, అవకాశాలు పేలవమైన ప్రారంభాన్ని విస్మరించవచ్చు.

నాలుగు దశలు

కొన్నిసార్లు ఇది సేల్స్ కాల్ యొక్క నాలుగు దశలను సమీక్షించడానికి సహాయపడుతుంది:

1. తెరవడం.మీరు ఎవరో, మీరు ఎందుకు అక్కడ ఉన్నారు మరియు మీరు చెప్పేదానిపై అవకాశం ఎందుకు ఆసక్తి కలిగి ఉండాలి అనే విషయాన్ని మీరు నిర్ధారించండి.కాల్‌ని తెరవడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి, అయితే మంచి ఓపెనింగ్‌ల యొక్క సాధారణ లక్ష్యం ఏమిటంటే, మీరు ప్రశ్నలు అడగాలని అంగీకరించే అవకాశాన్ని అవి దారితీస్తాయి.
2. కస్టమర్ అవసరాలను పరిశోధించడం లేదా వెలికితీయడం.కాల్ ప్రారంభంలో మీరు సమాచారాన్ని అన్వేషించే వ్యక్తిగా మీ పాత్రను మరియు దాతగా భావి పాత్రను స్థాపించాలనుకుంటున్నారు.ఇది అత్యంత క్లిష్టమైన దశ.భవిష్యత్ సమస్యలను అర్థం చేసుకోకుండా మీరు వ్యాపారాన్ని గెలవలేరు.
3. ప్రదర్శిస్తున్నారు.ప్రభావవంతమైన విక్రయదారులు చాలా కష్టపడకుండానే ఆలోచనలను గ్రహించడాన్ని అవకాశాలను సులభతరం చేస్తారు.వారు తమలో ఉన్న వాటిపై దృష్టి పెట్టడానికి అవకాశాలను అందిస్తారు.
4. ముగింపు.కొంతమంది విక్రయదారులు కాల్‌లో మూసివేయడం చాలా ముఖ్యమైన భాగం అని భావిస్తారు - వారు ఎంతవరకు విజయవంతం అవుతారో వారు మూసివేసే విధానం నిర్ణయిస్తుంది.కాల్‌లో ముందుగా జరిగే దానికంటే మూసివేయడం చాలా తక్కువ ముఖ్యమైనదని పరిశోధన చూపిస్తుంది.అత్యంత విజయవంతమైన ప్రదర్శనలు తమను తాము మూసివేస్తాయి.

మూసివేయడానికి కీలు

ప్రదర్శనను విజయవంతంగా ముగించడానికి మూడు దశలు ఉన్నాయి:

1. చర్చించబడని ఇతర ఆందోళనల కోసం తనిఖీ చేయండి.కొనుగోలుదారు గుర్తించబడని ఇతర సమస్యలను కలిగి ఉండవచ్చు.
2. ముఖ్య అంశాలను సంగ్రహించండి లేదా మళ్లీ నొక్కి చెప్పండి.మరిన్ని ప్రశ్నలు అడగడానికి అవకాశాలను ఇవ్వండి.
3. విక్రయాన్ని ముందుకు తీసుకెళ్లే చర్యను ప్రతిపాదించండి.చిన్న అమ్మకాలలో, ఆర్డర్ మాత్రమే చర్యగా ఉంటుంది.పెద్ద విక్రయాలలో, మిమ్మల్ని ఆర్డర్‌కు దగ్గరగా తరలించే అనేక ఇంటర్మీడియట్ దశలు ఉన్నాయి.కొన్నిసార్లు ఇది మరొక సమావేశాన్ని ఏర్పాటు చేసినంత సులభం.

ప్రదర్శనల యొక్క 5 పాపాలు

ఏదైనా ప్రదర్శనను బలహీనపరిచే 5 పాపాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

1. స్పష్టమైన పాయింట్ లేదు.ప్రాస్పెక్ట్ ప్రెజెంటేషన్ దేని గురించి అని ఆలోచిస్తూ ఉంటుంది.
2. కస్టమర్ ప్రయోజనం లేదు.అందించిన సమాచారం నుండి సంభావ్యత ఎలా ప్రయోజనం పొందవచ్చో చూపించడంలో ప్రదర్శన విఫలమైంది.
3. స్పష్టమైన ప్రవాహం లేదు.ఆలోచనల క్రమం చాలా గందరగోళంగా ఉంది, అది అనుసరించలేని అవకాశాన్ని వదిలివేస్తుంది.
4. చాలా వివరంగా ఉంది.చాలా వాస్తవాలను ప్రదర్శించినట్లయితే, ప్రధాన విషయం మరుగున పడే అవకాశం ఉంది.
5. చాలా పొడవుగా.ప్రెజెంటేషన్ పూర్తికాకముందే ప్రాస్పెక్ట్ దృష్టిని కోల్పోతుంది మరియు విసుగు చెందుతుంది.

సేల్స్ కాల్‌లో చాలా ముఖ్యమైన భాగం ఓపెనింగ్ అని కొంతమంది సేల్‌స్పెప్‌లు నమ్ముతున్నారు."మొదటి 60 సెకన్లు అమ్మకానికి దారితీస్తాయి లేదా విచ్ఛిన్నం చేస్తాయి" అని వారు అనుకుంటున్నారు.

చిన్న అమ్మకాలలో తప్ప, ఓపెనింగ్‌లు మరియు విజయాల మధ్య ఎటువంటి సహసంబంధం లేదని పరిశోధన చూపిస్తుంది.విక్రయాల ప్రదర్శనలు ఒకే కాల్‌పై ఆధారపడి ఉంటే మొదటి కొన్ని సెకన్లు కీలకం.కానీ B2B విక్రయాలలో, ఒక విక్రయదారుడు తమ సమస్యను పరిష్కరించగలడని భావిస్తే, అవకాశాలు పేలవమైన ప్రారంభాన్ని విస్మరించవచ్చు.

నాలుగు దశలు

కొన్నిసార్లు ఇది సేల్స్ కాల్ యొక్క నాలుగు దశలను సమీక్షించడానికి సహాయపడుతుంది:

1. తెరవడం.మీరు ఎవరో, మీరు ఎందుకు అక్కడ ఉన్నారు మరియు మీరు చెప్పేదానిపై అవకాశం ఎందుకు ఆసక్తి కలిగి ఉండాలి అనే విషయాన్ని మీరు నిర్ధారించండి.కాల్‌ని తెరవడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి, అయితే మంచి ఓపెనింగ్‌ల యొక్క సాధారణ లక్ష్యం ఏమిటంటే, మీరు ప్రశ్నలు అడగాలని అంగీకరించే అవకాశాన్ని అవి దారితీస్తాయి.
2. కస్టమర్ అవసరాలను పరిశోధించడం లేదా వెలికితీయడం.కాల్ ప్రారంభంలో మీరు సమాచారాన్ని అన్వేషించే వ్యక్తిగా మీ పాత్రను మరియు దాతగా భావి పాత్రను స్థాపించాలనుకుంటున్నారు.ఇది అత్యంత క్లిష్టమైన దశ.భవిష్యత్ సమస్యలను అర్థం చేసుకోకుండా మీరు వ్యాపారాన్ని గెలవలేరు.
3. ప్రదర్శిస్తున్నారు.ప్రభావవంతమైన విక్రయదారులు చాలా కష్టపడకుండానే ఆలోచనలను గ్రహించడాన్ని అవకాశాలను సులభతరం చేస్తారు.వారు తమలో ఉన్న వాటిపై దృష్టి పెట్టడానికి అవకాశాలను అందిస్తారు.
4. ముగింపు.కొంతమంది విక్రయదారులు కాల్‌లో మూసివేయడం చాలా ముఖ్యమైన భాగం అని భావిస్తారు - వారు ఎంతవరకు విజయవంతం అవుతారో వారు మూసివేసే విధానం నిర్ణయిస్తుంది.కాల్‌లో ముందుగా జరిగే దానికంటే మూసివేయడం చాలా తక్కువ ముఖ్యమైనదని పరిశోధన చూపిస్తుంది.అత్యంత విజయవంతమైన ప్రదర్శనలు తమను తాము మూసివేస్తాయి.

మూసివేయడానికి కీలు

ఉన్నాయిప్రెజెంటేషన్‌ను విజయవంతంగా ముగించడంలో మూడు దశలు:

1. చర్చించబడని ఇతర ఆందోళనల కోసం తనిఖీ చేయండి.కొనుగోలుదారు గుర్తించబడని ఇతర సమస్యలను కలిగి ఉండవచ్చు.
2. ముఖ్య అంశాలను సంగ్రహించండి లేదా మళ్లీ నొక్కి చెప్పండి.మరిన్ని ప్రశ్నలు అడగడానికి అవకాశాలను ఇవ్వండి.
3. విక్రయాన్ని ముందుకు తీసుకెళ్లే చర్యను ప్రతిపాదించండి.చిన్న అమ్మకాలలో, ఆర్డర్ మాత్రమే చర్యగా ఉంటుంది.పెద్ద విక్రయాలలో, మిమ్మల్ని ఆర్డర్‌కు దగ్గరగా తరలించే అనేక ఇంటర్మీడియట్ దశలు ఉన్నాయి.కొన్నిసార్లు ఇది మరొక సమావేశాన్ని ఏర్పాటు చేసినంత సులభం.

ప్రదర్శనల యొక్క 5 పాపాలు

ఏదైనా ప్రదర్శనను బలహీనపరిచే 5 పాపాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

1. స్పష్టమైన పాయింట్ లేదు.ప్రాస్పెక్ట్ ప్రెజెంటేషన్ దేని గురించి అని ఆలోచిస్తూ ఉంటుంది.
2. కస్టమర్ ప్రయోజనాలు లేవు.అందించిన సమాచారం నుండి సంభావ్యత ఎలా ప్రయోజనం పొందవచ్చో చూపించడంలో ప్రదర్శన విఫలమైంది.
3. స్పష్టమైన ప్రవాహం లేదు.ఆలోచనల క్రమం చాలా గందరగోళంగా ఉంది, అది అనుసరించలేని అవకాశాన్ని వదిలివేస్తుంది.
4. చాలా వివరంగా ఉంది.చాలా వాస్తవాలను ప్రదర్శించినట్లయితే, ప్రధాన విషయం మరుగున పడే అవకాశం ఉంది.
5. చాలా పొడవుగా.ప్రెజెంటేషన్ పూర్తికాకముందే ప్రాస్పెక్ట్ దృష్టిని కోల్పోతుంది మరియు విసుగు చెందుతుంది.

 వనరు: ఇంటర్నెట్ నుండి స్వీకరించబడింది