చాలా మంది సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్ క్లోజ్ చేయడానికి డీల్ ఉన్న రోజును ప్రారంభించడానికి పంపిస్తారు.రోజంతా ఆశతో గడపాలనే ఆలోచన అంత ఉత్తేజకరమైనది కాదు.అందుకే తరుచుగా తర్వాతి రోజు వరకు … మిగతావన్నీ ఎండిపోయే వరకు నిరీక్షించడం నిలిపివేయబడుతుంది.

అయితే, ఇది అన్ని సమయాలలో ప్రాధాన్యతనిస్తే, పైప్‌లైన్ ఎప్పటికీ ఎండిపోదు.స్పష్టమైన కార్యాచరణ ప్రణాళికతో ప్రాస్పెక్ట్-డ్రైవెన్ సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్ మంచిగా చేయడానికి అవసరమైన సమయాన్ని మరియు క్రమశిక్షణను అందిస్తారు.

యాక్టివ్ ప్రాస్పెక్టింగ్ ప్లాన్‌లో సంభావ్య కస్టమర్‌లను గుర్తించడానికి సమయం, చర్యను ప్రారంభించే మార్గాలు మరియు సంబంధాలను పెంపొందించడానికి మరియు వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి వ్యూహాలు ఉంటాయి.మీరు సమర్థవంతంగా బిజీగా ఉండటానికి ప్లాన్ చేస్తారు.

అత్యంత విజయవంతమైన విక్రయదారులు వారి వారపు (కొన్నిసార్లు రోజువారీ) దినచర్యలో ప్రాస్పెక్టింగ్‌ను కలిగి ఉంటారని గుర్తించి, ఈ దశలను మీ కార్యాచరణ ప్రణాళికలో భాగంగా చేసుకోండి.

1. మీ ఆదర్శ ప్రాస్పెక్ట్ జాబితాను సృష్టించండి.ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వండి:

• నా బెస్ట్ కస్టమర్‌లు ఎవరు (అవసరం లేదు అతిపెద్దది, ఉత్తమమైనది)?
• నేను వాటిని ఎక్కడ కనుగొన్నాను?
• నా అనుభవం ఆధారంగా నా ఉత్తమ లక్ష్యం ఏ పరిశ్రమ?
• నా ఆదర్శ కస్టమర్ కంపెనీ పరిమాణం ఎంత?
• నేను విక్రయించే వాటికి నిర్ణయాధికారం ఎవరు?

        2.మీరు వారితో ఎలా సంభాషించవచ్చో గుర్తించండి.ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వండి:

• నా అవకాశాల కస్టమర్‌లు ఎవరు?
• వారు ఏ పరిశ్రమ మరియు కమ్యూనిటీ ఈవెంట్‌లకు హాజరవుతారు?
• వారు ఏ సామాజిక కార్యక్రమాలు మరియు సంస్థలలో అత్యంత చురుకుగా ఉన్నారు?
• వారు ఏ బ్లాగ్‌లు, న్యూస్‌ఫీడ్‌లు, సోషల్ మీడియా మరియు ప్రింట్ పబ్లికేషన్‌లను చదివి విశ్వసిస్తారు?

1. మీ అవకాశాలను 2 జాబితాలుగా విభజించండి.ఇప్పుడు మీరు మీ ఆదర్శ అవకాశాలను గుర్తించవచ్చు, రెండు జాబితాలను సృష్టించండి -అవసరంమరియుకావాలి.ఉదాహరణకు, దిఅవసరాలుకొత్త పరిశ్రమ స్పెక్స్‌ను అందుకోవడానికి పెరగడం లేదా మార్చడం లేదా మార్చడం అవసరం కావచ్చు.ఇంకాకావాలిలు పోటీదారు ఉత్పత్తిని భర్తీ చేయాలనుకోవచ్చు (వీడియో చూడండి), సాంకేతికతను అప్‌గ్రేడ్ చేయండి లేదా కొత్త ప్రక్రియను ప్రయత్నించవచ్చు.అప్పుడు మీరు ప్రతిదానికి మీ విధానాన్ని రూపొందించవచ్చు.మరియు ఈ ప్రారంభ దశలో విభజన గురించి చింతించకండి: ఇది తర్వాత విక్రయ ప్రక్రియలో విజయాన్ని పెంచుతుంది.
2. ప్రతి రకమైన అవకాశం కోసం 10 ప్రశ్నలను అభివృద్ధి చేయండి.నెరవేరని అవసరాలను మరియు మీరు ఎలా సహాయం చేయవచ్చో తెలియజేసే సంభాషణను రూపొందించడానికి మీకు ప్రశ్నలు కావాలి.కస్టమర్‌లు తమకు అవసరమైన ఏదైనా ఆన్‌లైన్‌లో నేర్చుకోవచ్చు.వారు మాట్లాడాలని మీరు కోరుకుంటున్నారు, తద్వారా మీరు కస్టమర్‌లుగా ఉత్తమ అవకాశాలను పొందగలరు.
3. నిర్దిష్ట లక్ష్యాలు మరియు అంచనాలను సెట్ చేయండి.మీరు వారం లేదా నెల కోసం 10 నిర్దిష్ట అర్ధవంతమైన మరియు నిర్వహించదగిన లక్ష్యాలను సెట్ చేయాలనుకుంటున్నారు.సమావేశాలు, ఫోన్ కాల్‌లు, సిఫార్సులు, సోషల్ మీడియా యాక్టివిటీ మరియు నెట్‌వర్కింగ్ ఈవెంట్‌ల లక్ష్య సంఖ్యను చేర్చండి.మరియు గుర్తుంచుకోండి: మీరు తరచుగా మిమ్మల్ని ఆశించని వ్యక్తులను సంప్రదిస్తున్నారు.వారు కొనుగోలు చేస్తారని మీరు ఆశించలేరు.మీరు మరింత లోతైన సంభాషణను తర్వాత ప్రారంభించడంలో మీకు సహాయపడే ఏదైనా నేర్చుకోవాలని మాత్రమే మీరు ఆశించవచ్చు.
4. క్యాలెండర్‌ని సృష్టించండి మరియు ప్రాస్పెక్టింగ్ సమయాన్ని షెడ్యూల్ చేయండి.అవకాశాలను ఆశించకుండా వదిలివేయవద్దు.మీరు ప్రతి రకమైన అవకాశం మరియు ప్రతి లక్ష్యంపై దృష్టి పెట్టవలసిన సమయాన్ని షెడ్యూల్ చేయండి.పని చేసే ఒక వ్యూహం: ఒకే విధమైన పరిస్థితుల కోసం కలిసి సమయాన్ని షెడ్యూల్ చేయండి - ఉదాహరణకు, మీ అంతాఅవసరాలువారం ప్రారంభంలో మరియు అన్ని మీకావాలివారం తర్వాత, లేదా ఒక నెలలో ప్రతి వారం వేర్వేరు పరిశ్రమలు.ఆ విధంగా, మీరు సరైన ప్రవాహాన్ని పొందుతారు మరియు ఒక సందర్భంలో నేర్చుకున్న సమాచారాన్ని మరొక సందర్భంలో సహాయం చేయడానికి ఉపయోగిస్తారు.
5. చర్య తీస్కో.మీరు ఎవరిని సంప్రదించాలనుకుంటున్నారు, మీరు ఏమి అడగాలనుకుంటున్నారు మరియు వినాలనుకుంటున్నారు మరియు మీరు దీన్ని ఎలా చేస్తారు అనేవి ఒక పటిష్టమైన ప్లాన్‌లో ఉంటాయి.మీరు మీ పైప్‌లైన్‌ను అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు, "పరిమాణంలో చిన్నదిగా ఉండే అవకాశాల కోసం మీరు సమయాన్ని వెచ్చించగలరని నిర్ధారించుకోవడానికి మీ సమయాన్ని కేటాయించండి, కానీ మీరు త్వరగా మూసివేయవచ్చు" అని హై-ప్రాఫిట్ ప్రాస్పెక్టింగ్ రచయిత మార్క్ హంటర్ సూచిస్తున్నారు."అలాగే పెద్ద అవకాశాలు మూసివేయడానికి నెలలు పడుతుంది."

ఆదర్శ క్యాలెండర్‌లో సేల్స్ ప్రోస్ వారి 40% సమయాన్ని వారి ప్రాస్పెక్టింగ్ ప్లాన్‌ను అభివృద్ధి చేయడానికి మరియు అమలు చేయడానికి మరియు వారి సమయాన్ని 60% ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌లతో కార్యకలాపాలపై వెచ్చిస్తారు.

వనరు: ఇంటర్నెట్ నుండి స్వీకరించబడింది