మీ వ్యాపారానికి ఏ సేల్స్ మోడల్ అత్యంత సమంజసమైనదో నిర్ణయించడం అనేది స్కేల్‌ను బ్యాలెన్స్ చేయడానికి ప్రయత్నించడం లాంటిది - మీరు ఒక వైపు చేసే ప్రతి మార్పు మరొక వైపు ప్రభావం చూపుతుంది.

కేస్ ఇన్ పాయింట్: ఇటీవలి అధ్యయనం ప్రముఖ సేల్స్ మోడల్‌ను హైలైట్ చేసింది, దీని ఫలితంగా దేశవ్యాప్తంగా 85% కంటే ఎక్కువ మంది ప్రతినిధులు కోటాను సాధించారు.

ప్రతికూలత: అటువంటి మోడల్‌ను రూపొందించడానికి అవసరమైన కఠినమైన శిక్షణ మరియు నిబద్ధత కూడా 24% టర్నోవర్ రేటుకు దారితీసింది.

ఈ రోజు వ్యాపారంలో అత్యంత విజయవంతమైన మూడు విక్రయ నమూనాల లాభాలు మరియు నష్టాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి ... ప్రపంచ స్థాయి సంస్థలు లక్ష్యాలను ఛేదించడానికి మరియు వారి పోటీతత్వాన్ని కొనసాగించడానికి ఉపయోగించే రకం:

1. శిక్షణ మరియు అభివృద్ధి ప్రణాళిక.75% కంటే ఎక్కువ బెస్ట్-ఇన్-క్లాస్ కంపెనీలు తమ సేల్‌స్పూప్‌లను నిరంతరంగా పురోగతిలో ఉన్నాయని భావిస్తాయి, అంటే ప్రతి ప్రతినిధి ప్రతి సంవత్సరం కొన్ని రకాల అధికారిక శిక్షణ మరియు అభివృద్ధిలో పాల్గొనవలసి ఉంటుంది.ఆ శిక్షణలో ఎక్కువ భాగం (ఉదా., అంతర్గత వర్క్‌షాప్‌లు, కాన్ఫరెన్స్‌లు, సెమినార్‌లు మొదలైనవి) ప్రతి ప్రతినిధి యొక్క బలహీనతలను గుర్తించడం మరియు అధిగమించడం కోసం ఉద్దేశించబడింది.

శిక్షణ మరియు అభివృద్ధి విక్రయాల నమూనా యొక్క అనుకూలతలు:

• ప్రజాప్రతినిధులు నిరంతరం మెరుగుపడతారు, అంటే సాధారణంగా డిపార్ట్‌మెంట్ మొత్తానికి పురోగతి
• కొత్త విక్రయదారులు సాధారణంగా ఒక మెంటార్‌ని నియమిస్తారు, ఇది వారి రాంప్-అప్ సమయాన్ని సులభతరం చేస్తుంది మరియు ర్యాంకుల మధ్య సామూహికతను ప్రోత్సహిస్తుంది
• 71% విక్రయదారులు (సగటున) క్రమ పద్ధతిలో కోటాను సాధిస్తారు మరియు
• సమతుల్య దాడి ఉంది, ఇక్కడ ఆరోగ్యకరమైన పోటీ మరియు జట్టు సహకారం ప్రమాణం.

శిక్షణ మరియు అభివృద్ధి నమూనా యొక్క రెండు అతిపెద్ద నష్టాలు:

• తమ అపారమైన సహకారాన్ని కంపెనీ విలువైనదిగా భావించనందున అధిక శాతం మంది అగ్ర ప్రతినిధులను వదిలివేస్తున్నారు
• నిర్వాహకులు ప్రతి విక్రయదారుడితో సమాన భాగస్వామ్యాన్ని కొనసాగించేందుకు దాదాపు తమ సమయాన్ని వెచ్చిస్తారు.

ఈ ప్లాన్ తన ఉద్యోగులకు విలువనిచ్చే మరియు లోపల నుండి ప్రమోట్ చేయడానికి ఇష్టపడే ఏ కంపెనీకైనా అర్ధమే.

2. 80/20 ప్లాన్.చాలా మంది నిర్వాహకులు తమ విక్రయాలలో 80% తప్పనిసరిగా వారి సేల్స్‌ఫోర్స్‌లోని టాప్ 20% నుండి వస్తుందనే భావనతో సుపరిచితం.80/20 ప్లాన్ అనేది మేనేజర్‌లు తమ గరిష్ట సామర్థ్యాన్ని కొనసాగించడానికి దాదాపు 20% మందిని కోచింగ్‌లో వెచ్చించడంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

వివిధ పరిశోధనల ప్రకారం, ఇక్కడ అతిపెద్ద ప్రోస్ ఉన్నాయి:

• అధిక-ఆక్టేన్ సేల్స్‌ఫోర్స్‌లో అత్యుత్తమ ప్రతినిధులు ఒకరినొకరు అధిగమించేందుకు నిరంతరం పోటీ పడుతున్నారు
• అమ్మకందారులు తక్కువ పనితీరును గుర్తించే నో నాన్సెన్స్ డిపార్ట్‌మెంట్ సహించబడదు మరియు
• వారి సంఖ్యను కొనసాగించడానికి ఎవరిపై దృష్టి పెట్టాలో నిర్వాహకులకు తెలిసిన ఇరుకైన దృష్టి.

మూడు అతిపెద్ద ప్రతికూలతలు:

1. సగటున, ఇలాంటి వ్యవస్థలో సగం కంటే తక్కువ మంది విక్రయదారులు కోటాను సాధిస్తారు
2. సబ్‌పార్ రెప్స్ చాలా అరుదుగా కాలక్రమేణా మెరుగుపడతాయి, ఫలితంగా 38% టర్నోవర్ రేటు పెరుగుతుంది, అంటే
3. నిర్వాహకులు స్థిరమైన నియామక చక్రంలో ఉంటారు, ఇది పెద్ద చిత్రాల పనులపై దృష్టి పెట్టే వారి సామర్థ్యాన్ని నిరోధిస్తుంది.

వార్షిక ప్రాతిపదికన వారి సేల్స్‌ఫోర్స్‌లో దాదాపు 40% టర్నోవర్ చేయగల పెద్ద కంపెనీలకు ఈ ప్లాన్ అర్ధమే, ఇది మెరుగైన ఫలితాల కోసం ముందుకు సాగడానికి అగ్ర ప్రతినిధులను నడిపిస్తుంది.

3. నియంత్రణ సడలింపు ప్రణాళిక.నియంత్రణ లేని మార్కెట్‌లో నిరీక్షణ ఏమిటంటే, వ్యాపారంలో మార్పులు ఏ మార్పులు అవసరమో నిర్దేశిస్తాయి.చాలా విక్రయ సంస్థలు ఒకే తత్వశాస్త్రం ప్రకారం పనిచేస్తాయి.సేల్స్ అనలిస్ట్ జెర్రీ కొల్లెట్టి ప్రకారం, కోటా దీని ఆధారంగా సడలింపు నమూనాలో ఏటా సర్దుబాటు చేయబడుతుంది:

• మునుపటి సంవత్సరం సంఖ్యలు
• కంపెనీ వృద్ధి వర్సెస్ మార్కెట్ వృద్ధి, మరియు
• ఏ రకమైన సర్దుబాటు లాభాలను పెంచడానికి ఉత్తమ అవకాశాన్ని కలిగి ఉంటుంది.

అతిపెద్ద ప్రో: విధేయత మరియు పనితీరును పెంచే అవకాశం ఉన్న కంపెనీ తన ఉద్యోగులను మొదటి స్థానంలో ఉంచినట్లు విక్రయదారులు భావిస్తారు.

అతిపెద్ద కాన్‌: డీరెగ్యులేషన్ కాంప్ ప్లాన్‌లు వార్షిక ప్రాతిపదికన మారుతాయి - ఇది మేనేజర్‌లు మరియు ప్రతినిధులకు పెద్ద తలనొప్పిని కలిగించే డైనమిక్.

వనరు: ఇంటర్నెట్ నుండి స్వీకరించబడింది