కొంతమంది విక్రయదారులు ప్రారంభ ముగింపు ప్రయత్నానికి "నో" అని చెప్పిన వెంటనే నిష్క్రమణ కోసం చూస్తారు.ఇతరులు ప్రతికూల సమాధానాన్ని వ్యక్తిగతంగా తీసుకుంటారు మరియు దానిని తిప్పికొట్టడానికి పుష్ చేస్తారు.మరో మాటలో చెప్పాలంటే, వారు సహాయక విక్రయదారులు నుండి నిశ్చయించబడిన ప్రత్యర్థులకు మారతారు, అవకాశాల నిరోధక స్థాయిని పెంచుతారు.

విక్రయాన్ని తిరిగి ట్రాక్‌లోకి తీసుకురావడానికి మీకు సహాయపడే ఏడు చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

1. శ్రద్ధగా వినండి"అవును" అని చెప్పకుండా అవకాశాలను నిలిపివేసే అన్ని ప్రశ్నలు మరియు ఆందోళనలను కనుగొనడం.వారు మీ ప్రెజెంటేషన్‌ను విన్నారు మరియు ఇప్పుడు ప్రతిస్పందనగా మినీ-ప్రెజెంటేషన్ చేస్తున్నారు.తమను తాము వ్యక్తీకరించడానికి వారికి అవకాశం ఇవ్వండి.వారు తమ ఆలోచనలను బహిరంగంగా బయటపెట్టడం మంచి అనుభూతిని కలిగి ఉంటారు - ప్రత్యేకించి మీరు వింటున్నారని వారు విశ్వసిస్తే.తక్షణ చర్య తీసుకోకుండా వారిని ఆపుతున్న వాటి గురించి మీరు మరింత తెలుసుకుంటారు.
2. వారి ప్రశ్నలు మరియు ఆందోళనలను మళ్లీ తెలియజేయండిసమాధానం చెప్పే ముందు.అవకాశాలు ఎల్లప్పుడూ వారి ఉద్దేశ్యాన్ని చెప్పవు.పునఃస్థాపన వారి స్వంత మాటలను వినడానికి అనుమతిస్తుంది.కొన్ని సందర్భాల్లో, అవకాశాలు తమను వెనుకకు నెట్టివేసేవి విన్నప్పుడు, వారు వారి స్వంత ఆందోళనలకు సమాధానం చెప్పవచ్చు.
3. ఒప్పందాన్ని కనుగొనండి.మీరు అతని లేదా ఆమె అభ్యంతరాలలోని కొన్ని అంశాలలో అవకాశాలతో ఏకీభవించినప్పుడు, మీరు విక్రయాన్ని కొనసాగించే ప్రాంతాలను వెలికితీసే వాతావరణాన్ని సృష్టిస్తారు.విక్రయ ప్రక్రియ యొక్క ఈ భాగంలో మీరు చర్చించే ప్రతి విషయం "అవును"కి దగ్గరగా ఉండవచ్చు.
4. అవకాశాలు తమ ఆందోళనలన్నింటినీ పేర్కొన్నాయని నిర్ధారించండి.తక్షణ చర్య తీసుకోవడానికి అవకాశాలను ఒప్పించడం మీ పని.కాబట్టి మీరు సమాధానాలను అందించడం ప్రారంభించే ముందు మీరు చేయగలిగిన అన్ని ఆందోళనలను సేకరించండి.ఇది ఇంటరాగేషన్ కాదు.మీరు ప్రాస్పెక్ట్ యొక్క కన్సల్టెంట్ మరియు మీరు అతనికి లేదా ఆమె ఒక సమాచారంతో కూడిన నిర్ణయానికి రావడానికి సహాయం చేయాలనుకుంటున్నారు.
5. తక్షణమే చర్య తీసుకోవడానికి అవకాశాన్ని అడగండి.కొన్ని అవకాశాలు త్వరగా మరియు ప్రశాంతంగా నిర్ణయాలు తీసుకుంటాయి.మరికొందరు ప్రక్రియతో కుస్తీ పడుతున్నారు.మీరు ప్రశ్నలు మరియు ఆందోళనలను పరిష్కరించడం ముగించినప్పుడల్లా, తక్షణ చర్య తీసుకోవడానికి అవకాశాన్ని అడగడం ద్వారా ఎల్లప్పుడూ ముగించండి.
6. మరింత ప్రోత్సాహాన్ని అందించడానికి సిద్ధంగా ఉండండి.మీరు అన్ని ప్రశ్నలు మరియు ఆందోళనలను పరిష్కరించి, నిర్ణయం తీసుకునే అవకాశాన్ని అడిగినప్పుడు మరియు అతను లేదా ఆమె ఇంకా మౌనంగా ఉన్నప్పుడు మీరు ఏమి చేస్తారు?మీరు అందించే పరిష్కారంతో సంభావ్యత ఏకీభవించనట్లయితే లేదా మరొక ఆందోళనను లేవనెత్తినట్లయితే, దాన్ని పరిష్కరించండి. 
7. ఈ రోజు విక్రయాన్ని మూసివేయండి.వచ్చే వారం లేదా వచ్చే నెల కాదు.ఈ రోజు విక్రయాన్ని మూసివేయడానికి మీరు ఏమి చేయాలి?మీరు మీ సమయాన్ని మరియు శక్తిని అవకాశంతో కలవడానికి వెచ్చించారు.మీరు ప్రతి ప్రశ్నను అడిగారు మరియు విద్యావంతులైన నిర్ణయం తీసుకోవడానికి అవసరమైన ప్రతి ప్రకటనను అందించారు.మీ మిగిలిన ప్రెజెంటేషన్‌ను సిద్ధం చేయడంలో మీరు చేసిన విధంగానే మీ ముగింపు స్టేట్‌మెంట్‌లు/ప్రశ్నలను రూపొందించడంలో అదే ప్రయత్నం చేయండి మరియు మీరు తరచుగా “అవును” అని వినవచ్చు.

ఇంటర్నెట్ వనరుల నుండి కాపీ