సేల్ ప్రొఫెషనల్‌లు ప్రతి ప్రాస్పెక్టింగ్ ప్రోటోకాల్‌ను అనుసరించవచ్చు మరియు వారు తప్పుడు వైఖరితో విక్రయించే ఈ క్లిష్టమైన అంశాన్ని సంప్రదించినట్లయితే ఖాళీ చేతులతో రావచ్చు.

ప్రోస్పెక్టింగ్, ఏదైనా వంటి, సానుకూలంగా లేదా ప్రతికూలంగా వీక్షించవచ్చు.

"మనం ఆశించడం ప్రారంభించినప్పుడు మనకు ఎలా అనిపిస్తుందో అది మన విజయాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది".“మేము చేస్తున్నది వాస్తవానికి ప్రజలకు సహాయం చేస్తుందనే నమ్మకం మీకు ఉండాలి.మనం అమ్ముతున్నది ఏది అన్నది ముఖ్యం కాదు.ముఖ్యమైనది ఏమిటంటే, మేము ఒక ప్రాస్పెక్ట్ అవసరాన్ని పరిష్కరిస్తున్నాము.మీరు ప్రాస్పెక్టింగ్‌ను కేవలం సంఖ్యల గేమ్‌గా భావించడం ప్రారంభిస్తే, మీరు పెద్దగా విజయం సాధించలేరు.

మీ అంచనా ఫలితాలు వైఖరి ద్వారా ఎక్కువగా ప్రభావితమవుతాయి.సంకల్పం, పట్టుదల, ఉత్సాహం మరియు సానుకూల దృక్పథం విజయాన్ని ఆశించే వెన్నెముక.

ప్రాస్పెక్టింగ్ అనేది కళ మరియు సైన్స్ రెండూ అయినందున, సరైన ఆలోచన విజయవంతమైన అంచనాలకు దారి తీస్తుంది - మరియు చివరికి మరింత లాభదాయకమైన అమ్మకాలు.

నాయకుల కోసం, సేల్స్ ప్రొఫెషనల్‌లను "తమ గడ్డాలు పైకి లేపండి" లేదా "సన్నీ వైపు చూడమని" ప్రోత్సహించడం - ముఖ్యంగా తిరస్కరణల తర్వాత - సరైన వైఖరిని సెట్ చేయడంలో అసమర్థమైనది.

సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్ కోసం వాస్తవానికి పని చేసేవి ఇక్కడ ఉన్నాయి:

• మీ పరిమితులను గుర్తించండి.ఈ ఉదయం మీరు ట్రాఫిక్‌లో ఎన్నిసార్లు తెగిపోయారో మీకు గుర్తుందా?లేదా ఎంత మంది మిమ్మల్ని లోపలికి అనుమతించారు?లంచ్‌లో సరిగ్గా రుచి చూడని విషయం మీ మనసులో మెదులుతుందా?ప్రత్యామ్నాయంగా, మీరు రుచిగా ఉన్న వాటి గురించి ఆలోచిస్తున్నారా?కొంతమంది చెడు విషయాలను గమనించి వాటిపై దృష్టి పెడతారు.మీరు ప్రతికూలంగా ఆలోచించడానికి మొగ్గు చూపుతున్నారని గుర్తించడం సానుకూల దృక్పథాన్ని పొందడానికి మొదటి మెట్టు.
• మీ విజయాలను పెంచుకోండి.ప్రజలు తమ విజయాలను (జీవితం మరియు పనిలో) తగ్గించుకుంటారు, ఎందుకంటే వారు అహంకారంగా ఉండకూడదనుకుంటారు.మీరు విజయం గురించి సంతోషించడాన్ని ఆపివేయాలనుకుంటున్నారు, కానీ దానిని పాతిపెట్టవద్దు.ఒక విజయం గురించి ఒకసారి మాట్లాడండి, దాని కోసం మీరు చేసిన కృషి మరియు దాని నుండి మీరు ఏమి నేర్చుకున్నారు.మీరు సరైన ఆలోచనను పొందాల్సిన అవసరం వచ్చినప్పుడు సమీక్షించడానికి దాన్ని మీ మానసిక సూట్‌కేస్‌లో ఉంచండి.
• విస్తృత దృక్పథాన్ని పొందండి.సరైన వైఖరిని నిర్మించడం మరియు నిర్వహించడం విషయానికి వస్తే, మీరు ఉంచే సంస్థ మీరే.మీరు డెబ్బీ డౌనర్స్‌తో హ్యాంగ్ చేస్తే - వారు ఆశించడం మరియు దాని ఫలితాలు - మీ వైఖరి దెబ్బతింటుంది.మరియు మీరు ఎవరితోనైనా మిమ్మల్ని చుట్టుముట్టినట్లయితే - ఎప్పుడూ తప్పు చూడని వారు - మీరు తప్పుడు భద్రతా భావనతో ముగుస్తుంది.మీ పని మరియు లక్ష్యాలపై విభిన్న దృక్కోణాలు ఉన్న వ్యక్తులతో మిమ్మల్ని చుట్టుముట్టండి.మితిమీరిన అత్యుత్సాహ వైఖరిని తగ్గించడానికి కొన్నిసార్లు మీకు ప్రతికూల దృక్పథం అవసరం - లేదా దీనికి విరుద్ధంగా.
• కృతజ్ఞత పాటించండి.మీరు వ్యక్తులు, విషయాలు మరియు అనుభవాలకు కృతజ్ఞతలు తెలుపుతున్నప్పుడు, దానిని వ్యక్తపరచండి.మీరు కృతజ్ఞతతో ఉన్నారని ఇతరులకు చెప్పడం, మీరు గౌరవాన్ని పొందడంలో మరియు సానుకూల అనుభవాలను సృష్టించడంలో సహాయపడుతుంది, సానుకూల వైఖరిని కొనసాగించడానికి మీరు దీన్ని కాల్ చేయవచ్చు.

వనరు: ఇంటర్నెట్ నుండి స్వీకరించబడింది