మీ రిటైల్ వ్యాపారం యొక్క విజయాన్ని మెరుగుపరచడానికి మీరు కలిగి ఉన్న ముఖ్యమైన లివర్‌లలో మార్కెటింగ్ పాయింట్ ఆఫ్ సేల్ (POS) ఒకటి.నిరంతర డిజిటలైజేషన్ అంటే మీ POS కొలతల కోసం కాన్సెప్ట్‌లను ప్లాన్ చేస్తున్నప్పుడు, మీరు మీ ఫిజికల్ స్టోర్‌ను దృష్టిలో ఉంచుకోకుండా, వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న ఆన్‌లైన్ రిటైల్ డొమైన్ కోసం వాటిని డిజైన్ చేయాలి.

పాయింట్ ఆఫ్ సేల్ మార్కెటింగ్ ద్వారా ఆదాయాన్ని పెంచడం

మార్కెట్లో ఆఫర్ భారీగా ఉంది.కొనుగోలు చేయడానికి కస్టమర్‌లను ప్రోత్సహించడానికి సరసమైన ధరల వద్ద మంచి ఉత్పత్తులను కలిగి ఉండటం తరచుగా సరిపోదు.కాబట్టి చిల్లర వ్యాపారులు గుంపు నుండి ఎలా నిలబడగలరు మరియు ఆదాయాన్ని ఎలా పెంచుకుంటారు?పాయింట్ ఆఫ్ సేల్ మార్కెటింగ్ అని పిలవబడేది ఇక్కడే అమలులోకి వస్తుంది.POS మార్కెటింగ్ అనేది అమ్మకాలను ప్రోత్సహించే, ఉత్పత్తుల గురించి కస్టమర్‌లను ఒప్పించే చర్యల ప్రణాళిక మరియు అమలును వివరిస్తుంది మరియు ఆదర్శవంతమైన దృష్టాంతంలో, అమ్మకాలకు దారితీయాలి (మరియు ప్రేరణ కొనుగోలు).చెక్అవుట్ ప్రాంతాలు ఎలా ఏర్పాటు చేయబడతాయో దానికి బాగా తెలిసిన ఉదాహరణ.చెక్‌అవుట్‌లో లైన్‌లో నిలబడి, కస్టమర్‌లు సంతోషంగా తమ చూపులను విహరిస్తారు.చాక్లెట్ బార్‌లు, చూయింగ్ గమ్, బ్యాటరీలు మరియు ఇతర ఇంపల్స్ కొనుగోళ్లు షెల్ఫ్ నుండి మనవైపు దూకుతాయి మరియు రెండో ఆలోచన లేకుండా కన్వేయర్ బెల్ట్‌పై ముగుస్తాయి.వ్యక్తిగత వస్తువులు ఎక్కువ ఆదాయానికి కారణం కానప్పటికీ, కాన్సెప్ట్ పెద్ద స్థాయిలో బాగా పనిచేస్తుంది.కిరాణా దుకాణంలో చెక్అవుట్ ప్రాంతం, విక్రయాల అంతస్తులో కేవలం ఒక శాతాన్ని మాత్రమే తీసుకుంటూ, టేకింగ్‌లలో 5% వరకు ఉత్పత్తి చేయగలదు.

పాయింట్ ఆఫ్ సేల్ మార్కెటింగ్ కేవలం ఇటుక మరియు మోర్టార్ దుకాణాలకు మాత్రమే కాదు - ఇది ఆన్‌లైన్‌లో కూడా అమలు చేయబడుతుంది.ఇ-కామర్స్ ఆదాయాలు పెరుగుతున్న తరుణంలో, ఇది ఇప్పుడు అత్యవసరంగా అవసరం కూడా.ఆదర్శవంతంగా, రెండు సేల్స్ ఎన్విరాన్మెంట్లు అనుసంధానించబడి ఉంటాయి మరియు అందువల్ల ప్రతి ఒక్కటి ఒకదానికొకటి పరిపూర్ణ పూరకంగా ఉపయోగపడుతుంది.

ఈ 5 చిట్కాలతో మీ వ్యాపారంలో POS మార్కెటింగ్‌ని అమలు చేయండి

1. మీ పరిధిపై దృష్టిని మరల్చండి

వినియోగదారులు కస్టమర్‌లుగా మారడానికి ముందు, వారు ముందుగా మీ వ్యాపారాన్ని మరియు మీరు అందించే వాటిని తెలుసుకోవాలి.మీరు మార్కెటింగ్ చర్యలను మీ దుకాణం వెలుపల క్రమం తప్పకుండా అమలు చేస్తున్నారని నిర్ధారించుకోండి మరియు దాని గురించి అవగాహన పెంచుకోండి మరియు కస్టమర్‌లను ఆకర్షించే విధంగా మీ షాప్‌లో మీ వస్తువులను ప్రదర్శించేలా చూసుకోండి.మీ వ్యాపారంలో ఆసక్తిని పెంచే చర్యలు, ఉదాహరణకు:

• స్టోర్‌లో రిటైల్:దుకాణం విండో అలంకరణ, బిల్‌బోర్డ్‌లు మరియు బహిరంగ ప్రకటనలు, పేవ్‌మెంట్‌పై A-బోర్డులు, సీలింగ్ హాంగర్లు, డిస్‌ప్లేలు, ఫ్లోర్ స్టిక్కర్లు, షాపింగ్ ట్రాలీలు లేదా బుట్టలపై ప్రకటనలు
• ఆన్‌లైన్ షాప్:డిజిటల్ ఉత్పత్తి కేటలాగ్‌లు, ప్రచార ఆఫర్‌లతో కూడిన పాప్-అప్ విండోలు, ప్రకటన బ్యానర్‌లు, మొబైల్ పుష్ నోటిఫికేషన్‌లు

2. మీకు స్పష్టమైన నిర్మాణాలు ఉన్నాయని నిర్ధారించుకోండి

సేల్స్ రూమ్‌లోని క్లియర్ స్ట్రక్చర్‌లు కస్టమర్‌లను ఓరియంట్ చేస్తాయి మరియు మీ ఉత్పత్తి శ్రేణిని కనుగొనడంలో వారికి సహాయపడతాయి.మీ కస్టమర్‌లకు సరైన మార్గంలో సేల్ పాయింట్ ద్వారా మార్గనిర్దేశం చేయడానికి మీరు ఉపయోగించే చర్యలు:

• స్టోర్‌లో రిటైల్: సైన్‌పోస్ట్‌లు మరియు లేబుల్‌లు, ఉత్పత్తి సమూహాల ప్రకారం స్థిరమైన ఉత్పత్తి ప్రదర్శన, రిటైల్ అనుభవ జోన్‌లలో లేదా చెక్‌అవుట్‌లోనే ద్వితీయ ప్రదర్శనలు
• ఆన్‌లైన్ షాప్:శోధన మరియు ఫిల్టర్ ఫంక్షన్‌లు, నిర్మాణాత్మక మెను నావిగేషన్, సారూప్య లేదా కాంప్లిమెంటరీ ఉత్పత్తులను చూపడం, వివరణాత్మక ఉత్పత్తి వివరణలు, శీఘ్ర వీక్షణలు, ఉత్పత్తి సమీక్షలు

3. మంచి అనుభూతిని కలిగించే వాతావరణాన్ని సృష్టించండి

దుకాణంలో లేదా మీ వెబ్‌సైట్‌లో సానుకూల ప్రకంపనలు మీ ఉత్పత్తులను చూసేందుకు కస్టమర్ అక్కడ సమయాన్ని వెచ్చించాలని కోరుకునేలా చేస్తుంది.మొత్తంగా షాపింగ్ అనుభవాన్ని మీరు ఎంత ఆహ్లాదకరంగా చేస్తే, వారు మీ నుండి కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఎక్కువగా ఉంటుంది.మీ దుకాణాన్ని రిటైలర్ దృష్టికోణం నుండి మాత్రమే చూడకండి, ముందుగా వినియోగదారు కోణం నుండి విక్రయ ప్రక్రియ గురించి ఆలోచించండి.షాపింగ్ వాతావరణాన్ని మెరుగుపరచడానికి మీరు చేయగల కొన్ని సర్దుబాట్లు:

• స్టోర్‌లో రిటైల్:బాహ్య రూపాన్ని డిజైన్ చేయడం, ఇంటీరియర్ డిజైన్‌ను ఆధునీకరించడం, కలర్ కాన్సెప్ట్‌ను సృష్టించడం, సేల్స్ ఫ్లోర్‌ను పునర్వ్యవస్థీకరించడం, సేల్స్ ఏరియాను అలంకరించడం, లైటింగ్‌ను ఆప్టిమైజ్ చేయడం, మ్యూజిక్ ప్లే చేయడం
• ఆన్‌లైన్ షాప్:ఆకర్షణీయమైన వెబ్‌సైట్ లేదా ప్లాట్‌ఫారమ్ డిజైన్, లాజికల్ యూజర్ ఇంటర్‌ఫేస్, సాధారణ విక్రయ ప్రక్రియ, విభిన్న చెల్లింపు ఎంపికల ఎంపిక, శీఘ్ర లోడ్ సమయం, అధిక-నాణ్యత ఫోటోలు మరియు వీడియోలు, మొబైల్ పరికరాల కోసం ఆప్టిమైజ్ చేయబడినవి, నాణ్యమైన లేబుల్‌లు మరియు ధృవపత్రాలు

4. మీ ఉత్పత్తుల చుట్టూ అనుభవాన్ని సృష్టించండి

కస్టమర్‌లు విషయాలను అనుభవించడానికి ఇష్టపడతారు మరియు బదులుగా ఎక్కువ డబ్బు ఖర్చు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.ఈ పరిజ్ఞానాన్ని అత్యంత సద్వినియోగం చేసుకోండి మరియు కొంత నైపుణ్యం కలిగిన అప్‌సెల్లింగ్‌లో పాల్గొనడానికి దాన్ని ఉపయోగించండి.అన్నింటికంటే, ఇది చివరికి మీరు పాయింట్ ఆఫ్ సేల్ మార్కెటింగ్ నుండి బయటపడటానికి ప్రయత్నిస్తున్నది.అనుభవాల చుట్టూ మీ విక్రయ కార్యకలాపాలను రూపొందించడంలో, మీరు కోరుకున్నంత సృజనాత్మకంగా ఉండవచ్చు.ఒక చిన్న ఆర్థిక మరియు సమయ పెట్టుబడి తరచుగా ఆలోచనలు మరియు స్ఫూర్తిని ప్రేరేపించడానికి మరియు వినియోగదారుల మధ్య కొత్త అవసరాలను మేల్కొల్పడానికి సరిపోతుంది.సేల్స్ ప్రమోషన్‌ల కోసం కొన్ని ఉదాహరణ ఆలోచనలు:

• స్టోర్‌లో రిటైల్:ప్రత్యక్ష ప్రదర్శనలు, ప్రయోగాత్మక కార్యకలాపాలు, నిర్దిష్ట థీమ్‌లపై వర్క్‌షాప్‌లు, డూ-ఇట్-మీరే (DIY) గైడ్‌లను అందజేయడం, ఉత్పత్తి నమూనాలు, రుచులు, గేమిఫికేషన్, వర్చువల్ లేదా ఆగ్మెంటెడ్ రియాలిటీని ఉపయోగించడం
• ఆన్‌లైన్ షాప్:కస్టమర్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు, వర్చువల్ వర్క్‌షాప్‌లు, DIY ఆలోచనలతో కూడిన బ్లాగ్, ఉమ్మడి చర్యకు కాల్‌లు, ఉత్పత్తులను అనుకూలీకరించడానికి ఉచిత మెటీరియల్‌లను అందించడం

5. బండిల్ ధర మరియు తగ్గింపులతో ప్రోత్సాహకాలను సృష్టించండి

ఈవెంట్‌ల వంటి మార్కెటింగ్ చర్యలు ప్రతి ఉత్పత్తికి తగినవి కావు.వినియోగించదగిన వస్తువులను తీసుకోండి, ఉదాహరణకు, కస్టమర్‌ల కోసం ఎమోషన్-ఆధారిత కొనుగోలు కంటే తక్కువ.ఇవి నిర్దిష్ట వస్తువుకు సంబంధించిన తగ్గింపు ప్రచారాల వంటి ధర ప్రోత్సాహకాలను ఉపయోగించి బాగా అమ్ముడవుతాయి లేదా ఎక్కువ అమ్మకం లేదా క్రాస్ సెల్లింగ్ ద్వారా ఒకటి కంటే ఎక్కువ వస్తువులను కలపడం వంటివి ఉంటాయి.

ఈ రెండు చర్యలు POS మరియు ఆన్‌లైన్ షాపులకు అనుకూలంగా ఉంటాయి.ఉదాహరణలు: నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి సమూహాలకు తగ్గింపు ప్రచారాలు మరియు కోడ్‌లు లేదా నిర్దిష్ట కొనుగోలు విలువ కంటే ఎక్కువ వర్తించేవి, ముగింపు లేదా సీజన్ ముగింపు అమ్మకాలు, మల్టీప్యాక్ ఆఫర్‌లు మరియు సెట్-కొనుగోలు ఆఫర్‌లు, అలాగే వీటి కోసం యాడ్-ఆన్ డీల్‌లు విడి భాగాలు మరియు ఉపకరణాలు.

కేవలం కొన్ని మార్పులు, కొన్ని సృజనాత్మక ఆలోచనలు మరియు సరైన సమయానికి మంచి అనుభూతిని పొందడం, పాయింట్ ఆఫ్ సేల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు అమలులోకి వస్తాయి మరియు మీ వ్యాపార విజయానికి దోహదం చేస్తాయి.ముఖ్యమైనది ఏమిటంటే, కొనసాగుతున్న ప్రాతిపదికన సంభావ్యత కోసం వెతకడం కొనసాగించడం మరియు దానిని అమలు చేయడానికి చర్య తీసుకోవడం - ఆన్‌లైన్ మరియు ఆఫ్‌లైన్ రెండింటిలోనూ.

వనరు: ఇంటర్నెట్ నుండి స్వీకరించబడింది