చాలా మంది సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్ కోసం సేల్స్ ప్రాసెస్లో ప్రోస్పెక్టింగ్ కష్టతరమైన భాగం.అతి పెద్ద కారణం: దాదాపు ప్రతి ఒక్కరూ తిరస్కరణ పట్ల సహజమైన అసహ్యాన్ని కలిగి ఉంటారు మరియు అంచనాలు దానితో నిండి ఉన్నాయి.
"కానీ మతోన్మాద ప్రాస్పెక్టర్ యొక్క శాశ్వత మంత్రం 'ఇంకో కాల్."
మతోన్మాద ప్రాస్పెక్టర్గా ఉండటానికి, కాల్ అయిష్టత యొక్క సాధారణ సంకేతాలను గుర్తించండి:
- మొదటి కొన్ని ప్రయత్నాల తర్వాత వదులుకోవడం.ఇది సులభంగా రాకపోతే, మీరు తక్కువ-నాణ్యత గల లీడ్స్తో పాటు మార్కెటింగ్ లేదా సేల్స్ డెవలప్మెంట్ను నిందించవచ్చు.
- వ్యక్తిగతంగా తీసుకోవడం.అవకాశాలు మీ మాట వినడానికి నిరాకరించినప్పుడు, మీతో చాలా తక్కువగా కలుసుకున్నప్పుడు, "వారు నన్ను ఇష్టపడరు" అని చెప్పండి మరియు దానిని ఒక రోజు అని పిలవండి.
- ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లతో ఎక్కువ సమయం గడుపుతున్నారు.అవును, ఇప్పటికే ఉన్న క్లయింట్లకు మీ శ్రద్ధ అవసరం, కానీ ఇంతకు ముందు గుర్తించినట్లుగా, సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్ యొక్క 60% సమయం మాత్రమే వారికి అందించడానికి వెచ్చించాలి.
చాలా మంది విక్రయదారులు కార్యాలయంలో తమ ఆదర్శ దినంగా ప్రాస్పెక్టింగ్ను ఎంచుకోనందున, వారు దానిపై గడిపే సమయాన్ని తగ్గించడానికి ప్రయత్నించవచ్చు.అయితే, అలా చేయడం వలన మీ అమ్మకాల పెరుగుదల మరియు కెరీర్ ప్రమాదంలో పడే అవకాశం ఉంది: మీరు అవకాశాల కోసం కాల్ చేయకపోతే, మరొకరు.
"మీరు విక్రయాలలో మీకు కావలసినదానికి దగ్గరగా వెళ్లకపోతే, మీరు బహుశా తగినంత ప్రోస్పెక్టింగ్ చేయడం లేదు."
ఆశించిన అయిష్టతను అధిగమించడానికి మరియు విక్రయానికి దగ్గరగా వెళ్లడానికి:
- చూస్తూనే ఉండు.సంభావ్య కొత్త కస్టమర్ల కోసం వెతకడం ఎప్పుడూ ఆపవద్దు.మార్కెటింగ్ సృష్టించే జాబితా మీకు నచ్చకపోతే, రిఫరల్స్ మరియు ఈవెంట్ నెట్వర్కింగ్పై మరింత ఆధారపడటానికి కట్టుబడి ఉండండి.
- అవకాశాలు ఎదుర్కొంటున్న నిజమైన వ్యాపార సమస్యలను తెలుసుకోండి.మీరు కాల్ చేయడానికి ముందు అవకాశాల సమస్యలు మరియు నిర్దిష్ట అవసరాల గురించి మీరు ఎంత ఎక్కువ నేర్చుకుంటే, మీరు వాటిని వెంటనే పరిష్కరించవచ్చు మరియు విజయవంతమైన ప్రాస్పెక్టింగ్ కాల్కి మీ సంభావ్యతను పెంచుకోవచ్చు (ఇది మరింత చేయడానికి విశ్వాసాన్ని పెంచుతుంది).
- బాగా టార్గెట్ చేయండి.మీ ఆదర్శ కస్టమర్లు, విభాగాలు మరియు మార్కెట్ల ప్రొఫైల్ను రూపొందించండి మరియు పునఃపరిశీలించండి.దానితో మెరుగైన-సమలేఖన అవకాశాలు ఉన్నాయి, ప్రతి ప్రాస్పెక్టింగ్ కాల్ అంత మెరుగ్గా ఉంటుంది.అప్పుడు మీరు సరిగ్గా సరిపోని వ్యక్తులకు విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తూ తక్కువ సమయాన్ని వృథా చేస్తారు.
- మీరు దేనికి వ్యతిరేకంగా ఉన్నారో తెలుసుకోండి.పరిశ్రమ మార్పులు, మీ మార్కెట్లో సర్దుబాట్లు మరియు పోటీ ఏమి చేస్తుందో తెలుసుకోండి.అప్పుడు మీరు కస్టమర్లు అవకాశాలను కనుగొనడంలో మరియు మార్చడంలో నిర్లక్ష్యం చేయబడినట్లు భావించే కదలికలను ప్రభావితం చేయవచ్చు.
- మీ జ్ఞానాన్ని సొంతం చేసుకోండి.ప్రోస్పెక్ట్స్ వారు ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయడం కంటే మీకు తెలిసిన వాటిని కొనుగోలు చేస్తారు.కస్టమర్లను ఆకర్షించడంలో మరియు నిలుపుకోవడంలో సహాయపడే మీ లోతైన జ్ఞానం.
- మీ నిర్ణయాధికారాన్ని తెలుసుకోండి.మీరు ఆదర్శవంతమైన అవకాశాన్ని కనుగొన్నప్పటికీ, తప్పు వ్యక్తితో వ్యవహరించడం ద్వారా మీరు సమయాన్ని వృథా చేయవచ్చు (మరియు హృదయాన్ని కోల్పోవచ్చు).మీరు పరిచయాలను అవమానించాల్సిన అవసరం లేదు లేదా ఎవరి కాలిపై అడుగు పెట్టాల్సిన అవసరం లేదు, కానీ మీరు అంచనా వేగాన్ని కొనసాగించడానికి నిర్ణయాధికారులను త్వరగా గుర్తించాలనుకుంటున్నారు.
వనరు: ఇంటర్నెట్ నుండి స్వీకరించబడింది
పోస్ట్ సమయం: మార్చి-27-2023