మీరు అవకాశాలను కలవడానికి ముందు, మీరు వారి నిర్ణయం తీసుకునే విధానాన్ని అర్థం చేసుకోవాలి.వారు నాలుగు విభిన్న దశల ద్వారా వెళతారని పరిశోధకులు కనుగొన్నారు మరియు మీరు వారితో కలిసి ఆ ట్రాక్‌లో ఉండగలిగితే, మీరు అవకాశాలను కస్టమర్‌లుగా మార్చే అవకాశం ఉంది.

1. వారు అవసరాలను గుర్తిస్తారు.అవకాశాలు కనిపించకపోతే, వారు మారే ఖర్చు లేదా అవాంతరాన్ని సమర్థించలేరు.విక్రయదారులు సమస్య మరియు అవసరాన్ని గుర్తించడంలో అవకాశాలకు సహాయం చేయడంపై దృష్టి పెట్టాలని కోరుకుంటారు.దిగువన ఉన్న మా “పవర్ ప్రశ్నలు” విభాగంలోని ప్రశ్నలు సహాయపడతాయి.
2. వారు ఆందోళన చెందుతారు.అవకాశాలు సమస్యను గుర్తించిన తర్వాత, వారు దాని గురించి ఆందోళన చెందుతారు - మరియు నిర్ణయాలు తీసుకోవడం వాయిదా వేయవచ్చు మరియు/లేదా ఆధారం లేని సమస్యల గురించి ఆందోళన చెందుతారు.విక్రయ నిపుణులు ఈ సమయంలో రెండు విషయాలను నివారించాలనుకుంటున్నారు: వారి ఆందోళనలను తగ్గించడం మరియు కొనుగోలు చేయడానికి ఒత్తిడిని వర్తింపజేయడం.బదులుగా, పరిష్కారం యొక్క విలువపై దృష్టి పెట్టండి.
3. వారు మూల్యాంకనం చేస్తారు.ఇప్పుడు అవకాశాలు కనిపిస్తున్నాయి మరియు ఆందోళన చెందుతున్నాయి, వారు ఎంపికలను చూడాలనుకుంటున్నారు - ఇది పోటీ కావచ్చు.సేల్స్ నిపుణులు అవకాశాల ప్రమాణాలను పునఃపరిశీలించాలని మరియు దానికి సరిపోయే పరిష్కారాన్ని కలిగి ఉన్నారని చూపించాలని కోరుకుంటున్నప్పుడు ఇది జరుగుతుంది.
4. వారు నిర్ణయిస్తారు.అంటే అమ్మకం అయిపోయిందని కాదు.కస్టమర్‌లుగా ఉన్న అవకాశాలు ఇప్పటికీ అవకాశాలను అంచనా వేస్తాయి.కస్టమర్‌లు నాణ్యత, సేవ మరియు విలువను మూల్యాంకనం చేయడం కొనసాగిస్తారు, కాబట్టి విక్రయ నిపుణులు అమ్మకం తర్వాత కూడా అవకాశాల ఆనందాన్ని పర్యవేక్షించాలి.

తిరస్కరణ అనేది ఆశించడం యొక్క కఠినమైన వాస్తవికత.దానిని తప్పించడం లేదు.దానిని తగ్గించడం మాత్రమే ఉంది.

దీన్ని కనిష్టంగా ఉంచడానికి:

• ప్రతి అవకాశాన్ని అర్హత పొందండి.మీరు అవకాశాల సంభావ్య అవసరాలు మరియు కోరికలను మీరు అందించే ప్రయోజనాలు మరియు విలువలతో సమలేఖనం చేయకపోతే మీరు తిరస్కరణను ప్రోత్సహిస్తారు.
• సిద్ధం.వింగ్ కాల్స్ చేయవద్దు.ఎప్పుడూ.వారి వ్యాపారం, అవసరాలు మరియు సవాళ్లను అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా మీకు ఆసక్తి ఉన్న అవకాశాలను చూపండి.
• మీ సమయాన్ని తనిఖీ చేయండి.మీరు ప్రోస్పెక్టింగ్ ప్రారంభించే ముందు సంస్థ యొక్క పల్స్ తనిఖీ చేయండి.తెలిసిన సంక్షోభం ఉందా?ఇది సంవత్సరంలో వారి అత్యంత రద్దీ సమయమా?మీరు లోపలికి వెళ్లడంలో ప్రతికూలత ఉంటే ముందుకు నొక్కకండి.
• సమస్యలను తెలుసుకోండి.సమస్యలను నిజంగా అర్థం చేసుకోవడానికి మీరు తగినంత ప్రశ్నలు అడిగే వరకు పరిష్కారాన్ని అందించవద్దు.మీరు ఉనికిలో లేని సమస్యలకు పరిష్కారాలను ప్రతిపాదిస్తే, మీరు త్వరగా తిరస్కరించబడతారు.

వనరు: ఇంటర్నెట్ నుండి స్వీకరించబడింది